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衡水(北京)徐缘记酒业有限公司

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2016年汾酒集团经销商大会在并召开

  12月26日,2016年汾酒集团经销商大会在太原召开,汾酒421余名经销商参加了此次会议。

  汾酒集团董事长李秋喜,汾酒集团党委书记、副董事长王敬民,汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团纪委书记高志武,汾酒集团副总经理、酒业发展区股份有限公司总经理杨建峰,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华,汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波及13位公司助理级领导、相关职能部门负责人参加了本次大会。本次大会由汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持。

  会上,汾酒总结了2016年核心工作,并对2017年的工作进行了部署,以下为此次大会的核心内容。

  谭忠豹:2017年实施“1357”战略,提升价格、打造大单品,目标增长15%

  汾酒集团公司总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹指出,汾酒要稳扎稳打,毫不动摇地以品质,力争做到管理到位,走自己的路。以汾酒的文化底蕴,实现紧扣消费需求和消化市场库存为首要任务,使库存已恢复合理水平。

  2016年,我们加强了基础建设,提高了市场价格,提升了盈利空间降低管理成本,降本、提质、增效并对经销商队伍进行了调整。我们制定了不同价格带,以更加符合市场要求,吸引优质客户,使得经销商队伍的结构更加合理,电商渠道稳中向好。

  前三年汾酒采取的“一去一降三调”即去库存、降成本、调产品结构、调经销商队伍、调营销模式的重大举措,正是由于汾酒在过去三年里的有力措施,2016年汾酒集团全年营业额预计将达到167亿元,同比增长超过8.5%;商品酒销售总量将达到6.5万千升,同比增长超过22.65%,圆满完成了年初制定的各项目标任务。

  2017年,我们更需要砥砺前行。以下是我们在2017年的核心工作:

  2017年,汾酒要实施“一三五七”战略,即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

  一个指引。即从2017年开始,计划用两年左右的时间,使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

  三大举措。1、酒类资源整合,即从2017年开始,除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外,集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源,要实行集中统一管理,以有效整合集团生产资源、酒类资源;

  2、激励制度改革,即从2017年开始,要继续强化以人力资源为抓手,让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报,向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励;

  3、品牌传播管理,即从2017年开始,公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值?如何把这种价值(价值观)有效地传递给消费者?”这两大课题为主,利用不同渠道,开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动,从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

  五力同进。1、品牌力,无论汾酒,还是杏花村、竹叶青、个性化品牌,都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”,推进3+N品牌战略,力争三大品牌齐头并进,同时既要加大授权,又要完善监管机制,确保市场有活力、品牌有张力;

  2、产品力,将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发,并对全部产品实行优胜劣汰,重点打造出一批大单品,淘汰一批规模小、利润低的产品,储备一批适应市场动态需求的新产品;

  3、服务力,公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨,坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分,提高全员服务意识,坚持服务的标准化、规范化、人性化,使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分;

  4、聚合力,一要紧紧围绕渠道建设,做好渠道结构科学设置,推进产品结构在渠道中的有效布局,使渠道规范化发展、聚量式发展,提升汾酒市场的渠道力,二要紧紧围绕费用投入,做到费用的精准投入、合理投入、有效投入,把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场,并且做好费用落地的管控和评估;

  5、内活力,建立人才培养和大胆使用人才的体制机制,尤其是要调动营销人员积极性,将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

  七化共赢。1、营销资源统筹化,即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇,继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇,继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇;

  2、品牌传播互动化,加大对广告宣传的管理力度,紧紧围绕品牌传播,做到提升广宣工作的整体效果,要从品牌、产品两个方面来进行宣传,造大声势、做大文章、起大作用、做大市场;

  3、文化建设聚焦化,集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作,大刀阔斧深入推进文化建设,扎实推进文化营销的落地生根,文化营销汾酒营销理念,文化营销应融入市场营销的全过程,并不断创新表现形式,要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来;

  4、主销产品系列化,重新梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品,分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品,从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列;

  5、考核激励市场化,公司将会结合近几年来的管理实际,以及其他企业的成功经验,运用市场的手段,尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法;

  6、服务保障一体化,精简办事流程、强化责任意识外,并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展;

  7、市场拓展加速化,要力争做到重点市场重点布局、市场齐头并进、市场取得突破,在确保山西市场稳中向好的基础上,提升环山西市场、外围市场发展,力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面。

 

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